Job Information
J&J Family of Companies Responsable Développement des Ventes CDD - J&J Vision (H/F) in Haute, France
Responsable Développement des Ventes CDD - J&J Vision (H/F) - 2406188605W
Description
Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com
Nous recherchons un.e Responsable Développement des Ventes pour rejoindre nos équipes Johnson & Johnson Vision.
Ce poste est un CDD jusqu'au 15 décembre 2024, des déplacements sont à prévoir sur la zone géographique suivante: 03 / 45 / 72 / 89 / 28 / 77 Partiel / 18 / 41 / 58, une à deux nuits découchées par semaine sont à prévoir.
Rattaché(e) à la direction régionale, le/la responsable de développement des ventes met en œuvre la stratégie commerciale, développe un portefeuille clients, et représente l’image et la marque de la franchise sur son secteur.
Responsabilités Principales
Assure le développement du chiffre d’affaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de client existants sur son secteur
Prospecte de nouveaux clients
Assure la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché selon les objectifs définis
Gère les relations avec les professionnels de la santé visuelle de son secteur (Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, ….)
Renforce en collaboration avec son conseiller technique les connaissances techniques de nos produits auprès des clients du secteur
Assure la disponibilité et la bonne gestion des échantillons DX auprès des professionnels de santé (Dépôts, Inventaires, revue semestrielle etc.)
Garantit la gestion de son budget secteur, la bonne collecte de preuves et la rentabilité des opérations engagées auprès des opticiens du secteur
Planifie et assure la tenue de son activité (Rapports/prévisions, administration)
Négocie auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur
Assure en collaboration avec son conseiller technique la gestion des leaders d’opinion du secteur
Travaille en synergie avec les différents membres de l’équipe Vision Care France
Pilote la veille concurrentielle sur son secteur
Missions détaillées
Connecte avec ses clients et comprend leurs besoins :
Connecte & Identifie des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et non cliniques : Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, ….
Développe une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien /partenariat pour la promotion de produits
Identifie les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques et non cliniques
Planifie, prépare ses rendez-vous :
Reporting hebdomadaire à son manager
Planifie en amont son activité en accord avec la réglementation.
Assure la tenue quotidienne de son activité sous Salesforce (Rapports/prévisions, administration)
Crée et suit ses plans de suivi clients : plan d’activation annuel :
Prépare ses visites (promotionnels, DX, prospection, formation, staff …)
Identifie les opportunités de conversion et dresse la feuille de route secteur en lien avec le Directeur régional des Ventes
Connecte avec les équipes support (MKT, Profed, congrès…)
Identifie les besoins en formation techniques et cliniques de ses clients
Promeut les produits de la gamme Acuvue en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support Marketing
Crée un partenariat avec les leaders d'opinion et est capable de comprendre leurs leviers / besoins
Recherche le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et services
Identifie et priorise les actions et calls à organiser pour ses clients
Assure le lancement des produits de son périmètre
Utilise et déploie les ressources marketing mis à disposition par les équipes siège
Rentabilité du secteur :
Maitrise et gère la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos DX chez les professionnels de la santé visuelle de son secteur (pilotage ratio RX/DX)
Maîtrise le taux de retours de ses clients en accord avec la politique commerciale en vigueur
Autres caractéristiques du poste :
- Doit être à l’aise avec le changement, qu’il soit relatif à son poste, à son organisation ou aux services
Contacts:
Internes :
Directeur régional
Services Marketing
Equipe des Services Client
Equipe KAM (Key Account Manager)
Externes :
Clients
KOL
Qualifications
Connaissances et compétences essentielles :
Formation Optique et/ou Vente, Ecole de commerce (BAC 5)
Maîtrise de l’anglais (écrit, parlé)
Expérience minimum : 4 ans
Goût marqué pour la vente et la négociation
Excellent relationnel
Forte capacité d’écoute active
Capacité de persuasion
Orienté résultats
Motivation, dynamisme, force de proposition et créativitéSens de l’initiative, autonomie
Compétences générales requises pour ce poste :
Expérience du monde de l’optique et/ou du dispositif médical
Capacité analytique forte
Maîtrise des outils informatiques (outlook , Word, Excel, powerpoint)
Bon niveau de culture générale du secteur médical
Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont.
La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe / You Belong ! »
Primary Location Europe/Middle East/Africa-France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux
Organization Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function Clinical Sales & Surgeons (Commission)
Req ID: 2406188605W
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