Ubicación: CDMX

Negocio : Nestlé

Años de experiencia : 9 a 12 años

Inglés : avanzado

Resumen de la posición

Liderar al equipo de Shopper y CatLead buscando la satisfacción de clientes internos y externos a través de la administración de capitanías y el conocimiento de los shoppers para influir en las estrategias comerciales buscando un crecimiento mutuo, crear ventajas competitivas para Nestle a través de procesos de Co-creación y ejes de crecimiento que garanticen la colaboración a mediano y largo plazo.

Un día en la vida de...

1. Diseñar e implementar modelos de trabajo eficientes que permitan la detección de necesidades de manera oportuna para el crecimiento a total categorías. Enfocar los recursos de CatLead para influenciar la venta y espacios de nuestros productos en clientes que representan el 40% de nuestras ventas.

2. Asegurar un nivel de servicio satisfactorio hacia nuestros clientes externos para convertirnos en sus asesores comerciales más confiables. Implementar estrategias de co-creación para mejorar la percepción de Nestle como socio de largo plazo (TAGI) en todos los canales de venta.

3. Implementar un esquema de trabajo eficiente que nos permita enfocarnos en los clientes/categorías más relevantes y asegurando conectar externamente con nuestros socios comerciales a través de workshops y experiencias de venta que muestren las ventajas competitivas de Nestle.

4. Consolidarnos como los socios estratégicos más valiosos para Walmart, asegurando tener contribuciones de valor tanto con los equipos de "La Voz" como con los equipos de "Categorías". Asegurando que los hallazgos conlleven al desarrollo de planes estratégicos, desarrollo de personal, desarrollo de análisis de valor agregado.

5. Liderar la planeación y conducción de estudios de mercado que permitan la creación y actualización un marco estratégico comercial donde se identifique el rol que juega cada uno de los diferentes canales de venta en términos de perfil demográfico, frecuencia de compra, tickets promedio y misiones de compra de sus shoppers para el desarrollo de iniciativas comerciales.

6. Generación de insights para MBS relacionados con tendencias, oportunidades de crecimiento por región/banner/canal derivados de insights de shoppers, competencia, tecnología, macroeconómicos y evolución de la innovación

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia mínima de 9 años en áreas comerciales relacionadas al análisis de datos

• Experiencia mínima de 5 años en empresas líderes de consumo masivo

• Experiencia de 1 a 2 años en desarrollo de estrategias comerciales

• Dominio de Nielsen/Kantar/ISCAM

• Expertise en la elaboración y presentación de análisis con clientes internos/externos

• Experiencia previa en estudios de mercado cuantitativos y cualitativos

• Excelente capacidad de manejo de equipo / Influencia / Negociación

• Inglés avanzado